魔鬼经济学

引言

经济学：描述社会到底是如何运行的 两件事情彼此关联，不代表一件事是另一件事的原因。【相关性不代表因果性】 可能是X导致了Y，可能是Y导致了X，可能都由另一个因素Z引起的

• 理解/找出动机。几乎是解决所有问题的关键

• 传统智慧：虽然没有确凿证据，但因为人们普遍使用，就被接受为真理。这常常是错误的。

• 许多看似戏剧性的结果，都有久远、甚至微妙的起因

• 专家们，会利用自己的信息优势，来为自己谋取利益。

• 知道去衡量什么，以及如何衡量，可以是我们这个复杂的世界变得简单。

  第一章

  动机，是督促人们多做好事、少做坏事的方式。

  分为三种类型：

• 经济动机：会受到经济惩罚或获益

• 社会动机：不希望让其他人看到自己做一些错误的事情。【影响风评？进而耽误合作】（相应的社会压力，即不去做的动机）

• 道德动机：不愿意做一些自己认为是错误的事情。【可能因为内心相信自己是真诚的好人，因此不愿意做违背这个人设的事情】

任何激励都会包含这三个动机，也是三者平衡的结果。需要把握好平衡。

人们都希望自己利益最大化，即花尽可能少的成本，来获取尽可能多的利益。 【当然一涉及免费，成本就算不来了】 再条件允许下，任何人都会欺骗，来利益最大化；越有价值的事物，越容易引发人们进行欺骗。 如，教师会欺骗。重要考试，有针对地复习；直接作弊；修改答案 如，相扑运动员会作弊。再重要的排位赛上面，甚至会和对手约好。

欺骗，是一种根植人性的东西 公司中级别越高的员工，越可能欺诈。可能因为懂得如何欺骗，才会当上执行官。

根据提供者以及具体情境的不同，人们会愿意为同样的产品或服务支付不同的价格

第二章

真正有效的恐吓手段，是随机的暴力行为。 房地产经纪人、股票经纪人等，权力来自信息不对称。互联网的诞生、信息的传播，很大程度上稀释了信息持有者的权力。 我们公开宣称的信息，和我们实际拥有的信息，有着巨大的差距。（说的是一回事，做的是另一回事）

歧视分两种：

• 品味歧视，主要因为她不喜欢这种类型的人；

• 能力歧视，觉得对方能力低下。

第三章

传统智慧：简单、方便、让人们感觉舒服，虽然未必是真实的。【可理解、与自身利益相关】 人们经常会把那些便利的、和个人利益联系在一起的事物，认为真理。并努力拒绝让我们感到不适，或跟我们生活常识格格不入的东西；总是会接受有助提升我们自尊的东西。 人们总是会努力坚持那些能够让我们理解的方式和观点。

传统智慧来源：专家、记者、广告

黑帮类似企业。 小兵们希望能在这个高度竞争的行业里面取得成功，因为一旦成功，就能发大财，并有随之而来的荣耀和权力。

决定工作薪酬高的因素：

• 竞争人数少；

• 专业技能要求高；

• 不快感；

• 需要付出的服务水平。

第四章

为什么纽约犯罪率升高后，会锐减？

• 经济增长？不是。只会影响与经济问题直接相关的犯罪，但非暴力犯罪也下降了40%

• 司法系统+监狱？监狱作用有限；司法威胁不等于实施

• 警力增强确实能降低犯罪率

• 新型巡管政策？再朱利安上任前，犯罪率已经开始下降。

• 枪支本身不会引起犯罪。黑市交易也让合法市场上的规范毫无意义。

• 人口老龄化？不是。这是个缓慢的过程

• 堕胎合法化。在澳大利亚和加拿大，堕胎合法化后，犯罪率也下降了。

当人们没有足够帽子戴的时候，我们不能用砍掉一些脑袋的方法，来解决问题。 犯罪率下降是堕胎合法化的副产品。

第五章

情感是理性的大敌。被感情左右的时候，通常不会过于仔细地推敲一个理论地真实性。 最强大的情感莫过于恐惧【生存，其次应该是性冲动】 有些风险虽然听起来可怕，但不会给人们带来太大危害；有些风险不常被人提及，但却可能是致命的。 人们更害怕那些不能控制的风险

人们只会对迫在眉睫的问题感到恐惧。距离死亡越近，越容易让人感到害怕。 风险=危险+愤怒 需要唤起人们的情绪，才能让人们意识到风险

父母有多重要？ 基因占一大半。剩下的影响，在于父母是怎样的人、有怎样的特点。还在于孩子所处的环境。 孩子们的影响，远大于父母的影响。 【因为孩子是要成为最成功的孩子，而不是最成功的大人。且和同龄人接触，能增加抗风险的能力】 父母，是否更加重视教育？是否做了充分的准备。开明的家长 受过良好教育、成功、健康的家长

第六章

名字对未来有影响吗？ 不愿意花功夫起名字的人，肯定不是好家长 名字可能反映，而非导致，日后的成就 名字的流行，从高层到底层的渗透。